Получите консультацию
+7 (495) 646-15-05
Главная / Новости / Джон Ван Эйкен: я гений в области продаж! потому что я знаю, что не знаю всего!
Джон Ван Эйкен – не просто оратор, он регулярно участвует в проектах по реорганизации компаний в качестве стратегического советника, специализируясь в области практического применения и адаптации систем повышения эффективности управления на высшем уровне, франчайзинга, розничной и оптовой торговли, работы с ключевыми клиентами и повышения результативности продаж.
MBS Journal: Какова специфика продаж на российском рынке? Есть ли понятие западных и российских технологий? Работают ли западные технологии здесь в России?
В.Э.: Во-первых, все те западные технологии, которые прописаны в многочисленных книжках, отвратительны, потому что в принципе не работают. И большинство тренеров в России, к сожалению, не на высоте, потому что, как правило, у них нет опыта продаж и они просто не знают, что делать и как работать. Существуют две главные тенденции на российском рынке в области продаж, которые действительно очень важны. Первая - продажи становятся все более сложным процессом, так как уровень клиентов неуклонно растет. И вторая – это бюрократия, которая развивается в компаниях семимильными шагами. Никто никому не доверяет.
Нужно быть очень организованными, и, реально, на гребне волны, чтобы понимать все эти процессы, знать технологии, применять инновационные методы и уметь консультировать! С другой стороны, до сих пор жива старая школа. Продажи в основном базируются исключительно на отношениях. Буквально два дня назад я обедал со своим клиентом. Мы ели лаваш и курицу. Руками. И говорили о серьезной многомиллионной сделке. Безусловно, во время встречи мы не собирались заключать сделку, но была причина, по которой мы встретились. Вы понимаете, о чем я говорю. И поэтому этот аспект, очень важный фактор отношений в продажах живуч как никогда. Крестный отец, да и только!
Продолжение интервью читайте на MBS-Journal
Справка MBS Journal:
Джон Ван Эйкен является одним из самых популярных и востребованных специалистов в области продаж, маркетинга, менеджмента и поведенческой психологии. Более 120 000 человек из 40 стран посетили легендарные семинары и мероприятия Джона Ван Эйкена. Еще тысячи каждый месяц вовлекаются в процесс позитивных перемен с помощью публикаций, аудиокурсов, видеокассет и Интернета.
Джон Ван Эйкен: я гений в области продаж! потому что я знаю, что не знаю всего!
Джон Ван Эйкен – не просто оратор, он регулярно участвует в проектах по реорганизации компаний в качестве стратегического советника, специализируясь в области практического применения и адаптации систем повышения эффективности управления на высшем уровне, франчайзинга, розничной и оптовой торговли, работы с ключевыми клиентами и повышения результативности продаж.MBS Journal: Какова специфика продаж на российском рынке? Есть ли понятие западных и российских технологий? Работают ли западные технологии здесь в России?
В.Э.: Во-первых, все те западные технологии, которые прописаны в многочисленных книжках, отвратительны, потому что в принципе не работают. И большинство тренеров в России, к сожалению, не на высоте, потому что, как правило, у них нет опыта продаж и они просто не знают, что делать и как работать. Существуют две главные тенденции на российском рынке в области продаж, которые действительно очень важны. Первая - продажи становятся все более сложным процессом, так как уровень клиентов неуклонно растет. И вторая – это бюрократия, которая развивается в компаниях семимильными шагами. Никто никому не доверяет.
Нужно быть очень организованными, и, реально, на гребне волны, чтобы понимать все эти процессы, знать технологии, применять инновационные методы и уметь консультировать! С другой стороны, до сих пор жива старая школа. Продажи в основном базируются исключительно на отношениях. Буквально два дня назад я обедал со своим клиентом. Мы ели лаваш и курицу. Руками. И говорили о серьезной многомиллионной сделке. Безусловно, во время встречи мы не собирались заключать сделку, но была причина, по которой мы встретились. Вы понимаете, о чем я говорю. И поэтому этот аспект, очень важный фактор отношений в продажах живуч как никогда. Крестный отец, да и только!
Продолжение интервью читайте на MBS-Journal
Справка MBS Journal:
Джон Ван Эйкен является одним из самых популярных и востребованных специалистов в области продаж, маркетинга, менеджмента и поведенческой психологии. Более 120 000 человек из 40 стран посетили легендарные семинары и мероприятия Джона Ван Эйкена. Еще тысячи каждый месяц вовлекаются в процесс позитивных перемен с помощью публикаций, аудиокурсов, видеокассет и Интернета.
Новости на E-mail
Подпишитесь на рассылку новостей Moscow Business School прямо сейчас!
Оплата заказа
Оплатить Ваш заказ кредитной картой
Поиск по cайту
Введите запрос для поиска
Прямой эфир
Будьте в курсе последних событий в современном образовании.
Присоединяйтесь к команде профессионалов.
 |
 |
 |
 |
 |
 |
О Бизнес Школе
Открытые семинары
Корпоративное обучение
Публикации
Тренинг «дисциплинированный» или «спонтанный»? Что нужно компаниям?
Задача тренингов - помочь людям увидеть свой бизнес со стороны
Новый корпоративный университет
Полезные ссылки
- Сертификат MBS
- В чем отличие семинаров MBS?
- Ответы на Общие Вопросы
- Бесплатные учебные видеоролики
- Бронирование гостиницы
Приглашаем Вас на экскурсию
Для просмотра этой страницы необходимо установить Macromedia Flash Player version 8.0 или выше. Нажмите на ссылку Get Flash для скачивания Flash Player`а.
