Повышение квалификации

Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод

Формат обучения: Очно
Срок обучения: 2 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
27.08.2025
  • 27.08.2025
  • 20.11.2025
  • 22.01.2026
  • 04.05.2026
  • 02.07.2026
  • 21.09.2026
  • 11.12.2026
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Переговоры — неотъемлемая часть ведения бизнеса и важнейшее направление работы. Основная цель коммуникационной деятельности заключается в умении подобрать взаимовыгодные условия сотрудничества и создать бизнес-партнёрство, которому не будут угрожать непредвиденные обстоятельства. Чтобы обернуть ситуацию в свою пользу и максимально выгодно использовать преимущества, нужно правильно разгадать стратегию партнёров: понимать, как ваши оппоненты используют информацию, какие мотивационные составляющие имеют для них решающее значение и какая реакция последует за вашими действиями.

Всё это возможно, если использовать технологию гарвардских переговоров. В семинаре будут представлены лучшие методики американских психологов, разработанные в помощь топ-менеджерам и руководителям крупных компаний.

Бонусы для участников курса:

  • Игра Вегенот
  • Стратегия «Выиграл-выиграл» по Стивену Кови
  • Три стратегии победы в принципиальных переговорах
  • Алгоритм подготовки к переговорам
  • Алгоритм эффективной работы с ошибками
  • Приёмы противостояния манипуляциям
  • Тест К. Грейвза

Польза

  • выявите факторы, определяющие эффективные переговоры
  • сформируете чёткое понимание персональной стратегии
  • научитесь последовательно продвигать личные интересы с учётом обстоятельств
  • сможете ставить долгосрочные и краткосрочные цели в коммуникации
  • узнаете, как переводить конфликты в конструктивное русло
  • определите ключевые точки мотивации ваших оппонентов
  • отработаете навык эффективных переговоров
  • научитесь общаться с манипуляторами и переводить конфликты в конструктивное русло

Программа обучения

День 1
  • — Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех
    • Критерии успешных переговоров. Отличие позиционных и принципиальных переговоров
    • Гарвардский метод переговоров. Принципиальные переговоры
    • Принципиальные переговоры как пример эффективных переговоров
    • Жёсткие переговоры как пример позиционных переговоров
    • Неэффективность жёстких позиционных переговоров

    Практикум «Отработка навыка внутри командных принципиальных переговоров»

  • — Технология принципиальных переговоров
    • Эффективная расстановка приоритетов. Определение принципов переговоров
    • Стратегические и тактические цели принципиальных переговоров
    • Определение НАОС. Границы переговоров
    • Создание рабочей обстановки в принципиальных переговорах
    • Личностное и деловое общение. Основные конфликтогены
    • Тест Клера Грейвза как фактор выбора стратегии
    • Принципы эффективной аргументации

    Практикумы:

    • Практикум «Постановка стратегических и тактических целей принципиальных переговоров и определение НАОС»
    • Ролевая игра «Эффективная аргументация»
  • — Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах
    • Понятие WIN-WIN как основа принципиальных переговоров
    • Умение эффективно презентовать выгоду партнёру
    • Преодоление основных сложностей реализации WIN-WIN
    • Компромисс как промежуточный результат в принципиальных переговорах
    • Стратегия выхода из тупиковых диалогов

    Практикумы:

    • Ролевая игра — кейс «Реализация стратегии WIN-WIN в переговорах»
    • Практикум «Отработка навыка эффективной презентации выгоды партнеру по переговорам»
    • Ролевая игра — кейс «Выход из тупиковых переговоров»
День 2
  • — Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные
    • Основные манипуляции, используемые в жёстких/позиционных переговорах
    • Работа с манипулятором. Техники контрманипуляции
    • Технологии противостояния эмоциональному давлению
    • Перевод позиционных переговоров в принципиальные

    Практикумы:

    • Упражнение «Манипуляции в жёстких переговорах»
    • Ролевая игра — кейс «Отработка контрманипуляций при проведении жёстких переговоров. Перевод позиционных переговоров в принципиальные»
  • — Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах
    • Ошибка как залог успеха
    • Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

    Практикумы:

    • Практикум — кейс «Отработка алгоритма эффективной работы с ошибками в переговорах»
    • Деловая игра «Принципиальные переговоры. Полный цикл» с использованием реального бизнес-кейса участников

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Удостоверение

Удостоверение

 Сертификат MBS

Сертификат MBS

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы

Преподаватель

Рисберг Елена Александровна
Рисберг Елена Александровна
9.7
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Бизнес-тренер, мотивационный спикер, эксперт-практик в области коммуникаций, лидерства и управления командами, автор книги «У меня есть я, мы справимся», член жюри Всероссийских конкурсов тренерского мастерства

Отзывы

Григоренко Иван Сергеевич
ООО АвтоСпецМаш, коммерческий директор
Обучение было полезным. Хочу поблагодарить тренера за обучение. Будем рекомендовать коллегам и друзьям.
Николаева Анастасия Алексеевна
главный специалист
Очень понравилась программа, время пролетело незаметно!
Зелинский Денис Сергеевич
ООО ВСМ-Сервис, ведущий инженер по ремонту
Всё полезно и жизненно, всё замечательно. Получил новые знания и навыки.
Вербовская Вероника Анатольевна
Додо Пицца, лидер команды обучения
Всё было очень понятно. Динамичный тренинг за 2 дня. Разобрали очень много, но не было перегруза. Понравилось, что не просто разбирали тему, а объясняли с психологической точки зрения поведение человека.
Турова Мария Александровна
ООО Дешаль, координатор отдела закупок
Очень интересно было решать кейсы, всё обучение проходило с примерами, которые лучше воспринимаются. Спасибо преподавателю.
Лемза Владислав Александрович
FISHERS MARKETING, генеральный директор
Всё понравилось, всё отлично. Огромный выбор курсов, не пожалела, что выбрала именно МВS.
Власов Александр Вячеславович
ООО Эйвон Бьюти Продактс Компани, руководитель отдела доставки
Курс интенсивный, за 2 дня разобрано множество примеров, кейсов, но воспринимается легко и доступно.
Трухин Евгений Александрович
SWG, заместитель коммерческого директора
Видно, что очень большой практический опыт у тренера, много примеров из практики. 2 дня насыщенные, получил новые знания. Структура и материал легко усваивается!
Фатхудинов Алексей
ООО РТИТС, директор по ЦФА
Отличный семинар. Удобная локация.
Умытбаев Берик
Москва
Отличная школа! Доступно и интересно всё объясняют. Был на курсе «Результативное ведение переговоров подготовка, особенности, техники». Особую благодарность выражаю преподавателю Боднаруку Михаилу Мирославовичу.
Корепанов Игорь Николаевич
ПАО «Высочайший», начальник отдела реализации
Отличный курс для структурирования знаний в области переговоров и для мотивации в дальнейшем обучении и практике.
Нестеренко Екатерина Владимировна
ПАО «Высочайший», старший менеджер группы реализации
Курс очень наполненный и информативный. Узнала много нового, что пригодится не только в профессиональной деятельности, но и в жизни.
Венцловская Ольга Николаевна
Ф. Хофман, менеджер
В полной мере была раскрыта тема курса и много новой, полезной информации по другой теме.
Баскакова Екатерина Евгеньевна
ЗАО «МИРРА-М», руководитель проектов
Огромное спасибо преподавателю за подачу материала, за практические занятия. 2 дня на одном дыхании. Уношу с собой в большую копилку знаний еще много инструментов и буду их практиковать.
Коптелова Ксения Леонидовна
Благодарю Михаила и MBS за такой чудесный курс. Все структурно и понятно, получила много новых знаний и практик. Не смотря на мое участие онлайн, я была полностью вовлечена в процесс! Подача материала отличная. Благодарю вас от души!
Клименко Кирилл Александрович
ГУП Московский метрополитен, главный специалист
Программа курса отвечала ожиданиям и помогла получить новые знания, атакже переосмыслить модель поведения.
Борисова Елена Вячеславовна
ГУП Московский метрополитен, заместитель начальника центра
Интересная подача материала, непринужденная обстановка.
Бобрик Максим Александрович
МВМ-МЕХАНИЗАЦИЯ, генеральный директор
Все понравилось.
Майоров Евгений Сергеевич
Сбербанк, исполнительный директор
Интересный и насыщенный курс.
Иванов Дмитрий Сергеевич
Полезная информация.
Годяев Дмитрий Андреевич
ИП
Отличный курс, квалифицированный тренер.
Екатерина Николаевна
Спасибо за актуальную информацию.
Аросланкина Ольга Игоревна
Курс полезен как для опытных переговорщиков, так и для тех, кто только начал. Курс помог структурировать те знания, которые имелись, и получить новый и свежий взгляд на подготовку и проведение переговоров.

Зайченко Ксения Юрьевна
Очень интересный и живой курс. Вовлекает в общение и помогает на примерах отрабатывать и рассмотреть изучаемый материал.

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

ВАШ МЕНЕДЖЕР
Ирина Шерникова
Ирина Шерникова
+7 495 646 75 17 8 800 333 86 68 i_shernikova@mbschool.ru
+7 (495) 646-75-17, 6238 Логотип Telegram Логотип Whats App

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод
Расчет:
43 900 руб.
- 10% за предоплату
Итого:
39 510 руб.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?
Для больших команд у нас предусмотрены особые условия!

+7
В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Лицензия

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.